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律师张冰：许多经纪人拿佣金跑路 ，球员和俱乐部纠纷我来擦屁股

2026-02-07 21:42:06

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体育播报2月7日宣 在接受《体坛周报》专访时 ，上海兰迪律师事务所首创人张冰谈到了球员经纪人的情况。

——谈球员申请自由身裁决的危害

张冰：首先我会帮球员做精准判断。好比前一段时间有个入选过国家队的女足球员找我 ，我直接劝她不要申请 ，因为她完全不满足拿自由身的条件。

但有些球员的情况 ，我一看就知道“一定能拿到”。我现在不太愿意在媒体上讲判断标准 ，因为俱乐部也有学习能力 ，知道我的思路后会反过来搪塞我 ，增加拿自由身的难度。

之前有个女足球员要拿自由身 ，她们俱乐部的总经理给我打电话 ，说“你署理的球员怎么这么有底气 ，昨天在队里大闹一天 ，是不是你让她闹的？”我说是。他问“你怎么这么有掌握她能拿到自由身？”我告诉他“不可说 ，说了你们就会反制我”。

其拭魅这就是我这么多年的经验 ，有时候一个要害行动就能决定结果 ，但这个行动不可提前透露 ，不过每个案子的情况纷歧样 ，就算他们知道了这个案子的要领 ，下个案子也没用。

我之所以有底气 ，是因为我会提前排除掉那些肯定拿不到自由身的案子 ，只接有掌握的。有些球员不信 ，非要找别的律师打 ，结果打了一年半没打赢 ，球也没法踢 ，最后又转头找我。我会跟他们说“当初我就告诉你这个案子打不赢 ，你非要试” ，他们也会更信任我的判断。

关于没掌握的案子 ，我会直接取消球员的念头 ，劝他们和俱乐部协商——这也是我想做经纪业务的原因之一 ，我的协商能力比许多经纪人强 ，能帮球员争取到更好的结果。

——谈是否会推翻已往关闭暗箱操作的模式

张冰：肯定会 ，我很有信心。我爆发做经纪业务的想法 ，是因为事情中发明许多问题：

好比有些海内球员的经纪人 ，为了尽快促成交易赚佣金 ，条约条款有很大漏洞 ，给球员厥后带来很大损失 ；有些持证合规的经纪人认真做事、效劳球员 ，反而不赚钱甚至要贷款过活 ，而那些没资质、靠关系的“经纪人”却赚得盆满钵满 ；另有许多经纪人拿了佣金就跑路 ，球员和俱乐部后续爆发纠纷 ，都是我来“擦屁股”。

我不想做海内球员的经纪 ，一是他们现在收入不高 ，二是我不想赚差价。我想做外援经纪 ，是因为看到许多乱象：俱乐部对合规经纪人的判断能力很差 ，容易被没资质的“经纪人”骗钱 ；许多经纪人不做售后 ，后续纠纷不管掉臂。

而我有天然优势：

第一 ，我持证合规经营 ，国际足联会� ；ず瞎婢腿说娜ㄒ�。没证的经纪人遇到俱乐部或球员不诚信 ，基础状告无门 ，而我可以告到国际足联 ，一定能拿到钱 ；

第二 ，我按国际足联标准收佣金 ，不赚差价 ，推给俱乐部的球员身价是几多就是几多 ，好比100万欧元身价的球员就报100万 ，不会像有些经纪人那样 ，把40万欧元身价的球员报100万 ，中间分差价 ；

第三 ，我懂规则 ，国际足联的签约、解约规则 ，没有哪其中国经纪人比我更清楚。许多俱乐部解约球员时原来不必赔那么多钱 ，最后赔了许多 ，就是因为不懂规则 ，而我能帮他们规避这种损失。

虽然 ，也有俱乐部不开放 ，好比有些俱乐部必须通过特定的人才华相助 ，我就不会去做 ，没须要损害别人的利益 ，也没须要挡别人的财路 ；有些俱乐部直接拒绝我 ，但我厥后发明他们还在通过别的没资质的经纪人找球员 ，甚至有拒绝过我的主教练 ，他找的经纪人又跑到我团队来要球员——我并不介意 ，只要球员质量够高 ，教练不会因为是我推的就不要 ，他们也希望球队结果好。

我也遇到过有人想跟我相助 ，说“背着包带现金去俱乐部搞定人” ，我直接拒绝了——这种现金交易危害太大 ，将来俱乐部的人被抓了 ，我可能会被牵连 ，并且这种模式对中国足球没任何资助 ，我也赚不到什么钱。

我做经纪业务不止盯着中超 ，现在已经有外洋的经纪公司信任我 ，说只要相助成一单 ，就给我全亚洲的授权 ，到时候我不但能做中超 ，还能做日职联、韩职联、沙特联赛、澳大利亚联赛 ，就算中超有些俱乐部不开放 ，我另有其他市场。

并且已经有澳大利亚的俱乐部联系我 ，说“中国市场没那么透明 ，你把球员推到澳大利亚来吧” ，这也是我的一个备案。

其实许多资深经纪人也跟我说“你这么做肯定成不了” ，但他们自己也怕高危害操作 ，甚至有已经成了七八单的资深经纪人跟我说“你要是做成了 ，我们就加入你”——这说明我的模式是可行的。只要越来越多的经纪人选择合规透明的模式 ，整个行业就会进步。

并且我做经纪业务 ，也是在发动中国俱乐部学会诚信。好比有些外洋俱乐部和我们相助没成 ，也会发邮件过来打招呼说“欠美意思” ，我会让海内俱乐部提供邮箱接收 ，让他们知道“就算相助没成 ，也要有基本的礼貌和诚信” ，这也是在资助中国俱乐部生长。

外洋俱乐部愿意给我全中国甚至全亚洲的授权 ，就是因为之前通过执法业务建立了信任 ，他们觉得我靠谱 ，不会坑他们。

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