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库班：我数十年坚持卖廉价票目标是让达拉斯每个家庭都成为侠密

2026-02-23 22:14:25

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体育播报2月23日宣 近日，独行侠小老板库班在社媒发了一篇长文谈到了摆烂，原文如下。

我的看法是，在我看来，“摆烂”并不像票价的可担负性那么重要。我想提供一些配景。

我认为讨论中的一些人低估了家庭从忠实于一支球队转向追随球员这一转变的恒久价值和重要性。

当一个家庭担负得起角逐门票时，他们就会来。这是一种奇特的、增进情感的运动，能创立难以忘怀的回忆。当他们以家庭形式前来时，他们不但成为了球队和球员的粉丝，更成为了一个“独行侠家庭”。

正是这种联系，使得体育差别于其他任何生意。这是一种情感纽带，希望能连续数十年。

这就是为什么独行侠队曾有一段时间提供2美元门票，为什么大卫·斯特恩在90年代停摆后推行10美元门票，为什么每场独行侠角逐都有4000张低于19美元的门票。

其间的数学逻辑在于：提高单张票价带来的边际收入，与培养家庭成为“独行侠家庭”所带来的增量价值之间的比较。我放弃了约莫每张票15美元，即每场角逐6万美元的收入。一年就是240万美元。

这是一大笔钱，直到你盘算了重新吸引那些因高票价而被挡在球场之外的家庭所需的市场营销、广告和推广用度，并将两者进行比较。再加上球迷通过流媒体和古板电视寓目角逐的本钱，这也不自制。

这意味着我们将球队与球迷的连接、与几代家庭建立联系的能力，委托给了社交媒体、流媒体平台、播客、电子邮件通讯和影响力日渐式微的古板媒体。在我看来，这是一个巨大的过失。

如果你只看当下财年的收入，我的做法是错的。但如果你放眼几十年，我的目标是让达拉斯的每个家庭都成为独行侠的球迷，而不是最大化今年的利润表。我认为这将带来的远不止是财务价值。

没有什么比看到主场球迷衣着对方球队的球衣更让我痛心的了�；蛘呓颐堑钠奔鄱ǖ萌绱酥�，以至于球迷为了能买得起季票而卖掉单场票，或者宁愿用它赚差价也不去看角逐。这导致客队球迷的声势压过了我们的球迷。

在我看来，这是对球队老板和上场球员最大的侮辱。如果你的主场角逐不像主场角逐，那就是失败。

这就是为什么我坐在看台上而不是包厢里，为什么我果真我的邮箱。为了能够连接、询问、倾听。

在我任职期间，关于独行侠角逐有一点：我们将可担负性和观赛体验放在首位。我们可能无法赢得每一场角逐，但我们会想步伐确保每一位怙恃都能获得一生的快乐——看着他们的孩子整场角逐都容光焕发�；蛘呷繁Ｔ蓟岬那槁掠凶愎坏幕疤夂突缎�。我们能创立的回忆可以连续一生。而这些回忆造就了独行侠家庭。

这对球队而言，远比任何工具都更有价值。

没有球员会永远打球。可是，当孩子们还在上学时，一家人衣着独行侠装备一起在角逐现场拍下的照片；当他们自己有了孩子后；然后几代人乃至整个各人庭因为独行侠而聚在一起的照片——所有这些照片装点着家庭的各个角落。关于一个组织来说，另有什么可能比这更有价值呢？

在我看来，这在财务上也完全说得通。我们生活在一个不确定的世界。每一项运动和联盟都会有起有落。任何运动，只要能维持与家庭的连接，就能度过任何难关。如果它变得和其他生意一样，那可能就不可了。

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